Nous pourrions essayer de construire YOUNEA Canada seuls.

Nous pensons que ce ne serait pas très malin.

Une des leçons les plus claires de nos premières semaines en Ontario a été l’importance des relations dans le tissu des affaires ici.

Quelqu’un connaît un secteur.

Quelqu’un comprend un groupe de clients.

Quelqu’un a passé 20 ans à établir la confiance avec les entreprises locales.

Quelqu’un d’autre comprend la technologie.

Et lorsque les bonnes personnes se rassemblent, les opportunités deviennent soudain plus faciles à percevoir.

C’est pourquoi les partenariats ne sont pas un ajout à notre stratégie canadienne.

Ils sont la stratégie.

Nos premières semaines l’ont confirmé

Avant et autour du lancement officiel de YOUNEA Canada le 14 septembre, nous avons passé beaucoup de temps à rencontrer des personnes à travers l’Ontario.

La région de Waterloo.

Guelph.

London.

Oakville.

Nous avons parlé avec des personnes de groupes tels que Communitech, Waterloo EDC, la Chambre de Commerce du Grand Kitchener Waterloo et l’Université de Guelph, ainsi que des consultants, des entreprises de technologie, des entrepreneurs et des bâtisseurs d’entreprise.

Souvient, nous arrivions avec l’intention d’expliquer YOUNEA.

Ce qui s’est passé ensuite était bien plus intéressant.

Les gens ont commencé à penser à leurs propres clients.

Leurs industries.

Leurs relations professionnelles.

Leurs défis.

Ils ont vu des cas d’usage que nous n’avions pas encore discuté.

Ils ont suggéré des introductions.

Ils ont réfléchi à différents verticals.

Et parfois, ils ont compris où YOUNEA pouvait créer de la valeur dans leur univers avant même que nous ayons fini de l’expliquer.

Pour nous, c’était un signal important.

Nul ne comprend chaque entreprise

Les entreprises technologiques font parfois une erreur en entrant sur un nouveau marché.

Elles présument que connaître la technologie signifie connaître le client.

Ce n’est pas le cas.

Un consultant qui a passé des années à travailler avec les fabricants comprend ces entreprises mieux que nous le faisons.

Un fournisseur IT connaît les infrastructures de ses clients.

Une agence sait comment ses clients acquièrent leurs clients.

Un conseiller en affaires comprend où les clients perdent de l’argent.

Un fournisseur de services spécialisés connaît les processus, le langage et les attentes de son secteur.

Cette connaissance est d’une valeur énorme.

Donc, au lieu d’essayer de remplacer ces relations, nous voulons construire dessus.

L’opportunité pour les partenaires canadiens

L’IA crée un nouveau défi pour les prestataires de services.

Les clients posent des questions.

L’IA peut-elle répondre à nos appels ?

Peut-elle soutenir notre équipe commerciale ?

Pouvons-nous automatiser ce processus?

Nos employés peuvent-ils accéder aux connaissances de l’entreprise via un assistant IA ?

Peut-ce se connecter aux systèmes que nous utilisons déjà ?

Beaucoup de consultants, d’agences, d’entreprises IT et d’autres prestataires de services comprennent parfaitement le problème du client.

Ce qu’ils peuvent ne pas vouloir faire, c’est construire eux-mêmes toute une pile technologique d’IA.

C’est là que nous voyons l’opportunité pour YOUNEA Canada.

Nos partenaires apportent la relation client, la connaissance de l’industrie et la compréhension des affaires.

Nous apportons la technologie IA, la plateforme et l’expérience qui la soutient.

Ensuite, nous construisons ensemble.

Parce que la véritable opportunité est plus grande que de vendre des logiciels

Pour nous, une relation de partenariat solide ne consiste pas simplement à référencer un client à YOUNEA.

Nous pensons qu’il existe un modèle beaucoup plus intéressant.

Un partenaire peut développer une offre d’IA pour le marché qu’il connaît déjà.

Il peut identifier des cas d’usage.

Emballer des solutions.

Construire une activité récurrente.

Et devenir la personne que ses clients appellent quand ils demandent :

« Que devrions-nous réellement faire avec l’IA ? »

Cela crée une opportunité non seulement pour implémenter la technologie, mais pour bâtir une nouvelle activité autour d’elle.

Et nous croyons que cela deviendra de plus en plus pertinent à mesure que l’adoption de l’IA au Canada continue de croître.

En 2026, 19,2 % des entreprises canadiennes déclaraient déjà utiliser l’IA pour produire des biens ou rendre des services — trois fois plus qu’il y a deux ans. (Statistics Canada)

La demande se développe.

La question est de savoir à qui les clients feront confiance pour les aider à s’y retrouver.

Les personnes locales comptent

C’est aussi pourquoi YOUNEA Canada n’a pas été conçu comme un projet d’expansion à distance.

YOUNEA Canada a été fondée par Sarina, Maurice, Rob et Glenn.

Et Rob et Glenn sont nos contacts locaux sur le terrain au Canada.

Ils sont ici pour rencontrer des partenaires.

S’asseoir avec les entreprises.

Avoir une compréhension des opportunités locales.

Faire des présentations.

Et aider à transformer les idées en projets réels.

Cette présence locale est essentielle au modèle que nous voulons construire.

Parce que les partenariats ne se développent pas grâce à un site web.

Ils se développent grâce aux conversations.

La région de Waterloo est un endroit naturel pour commencer

Il y a une autre raison pour laquelle nous sommes enthousiastes à l’idée de bâtir ce modèle ici.

La région de Waterloo a déjà une culture de collaboration.

Communitech décrit son réseau comme étant composé de plus de 1 100 entreprises, réunissant des fondateurs, des leaders et des équipes pour apprendre les unes des autres et construire des relations. (Communitech)

Le corridor élargi Toronto-Waterloo comprend plus de 26 000 entreprises technologiques, plus de 5 200 startups et plus de 373 000 travailleurs en technologie. (Waterloo EDC)

Pour une entreprise entrant au Canada avec une plateforme technologique et un modèle de partenariat, c’est un bon point de départ.

Mais nous ne voulons pas que le réseau s’arrête à Waterloo.

Nous voulons construire des relations à travers l’Ontario et, avec le temps, à travers le Canada.

Nous recherchons des personnes qui voient ce que nous voyons

Nous souhaitons discuter avec des consultants, des agences, des MSP, des entreprises IT, des conseillers en affaires, des prestataires technologiques et des entrepreneurs qui ont déjà quelque chose de difficile à construire :

la confiance des clients.

Vous n’avez pas besoin de devenir une entreprise de recherche en IA.

Vous n’avez pas besoin de tout construire vous-même.

Et vous n’avez pas besoin de modifier soudainement ce en quoi votre entreprise est douée.

Vous avez besoin de comprendre vos clients.

Nous pouvons apporter la technologie.

Et ensemble, nous pouvons déterminer où les deux créent quelque chose de précieux.

C’est ainsi que nous avons l’intention de construire YOUNEA Canada.

Pas partenaire par partenaire parce que ça semble bien dans un document de stratégie.

Partenaire par partenaire parce qu’après nos premières semaines en Ontario, nous sommes convaincus que c’est la bonne façon de procéder.

Si vous êtes en Ontario et voyez une opportunité d’apporter des solutions pratiques d’IA à vos clients, parlez-nous.

Rob et Glenn sont vos contacts locaux YOUNEA Canada.

Nous aimerions savoir ce que vous voyez sur votre marché.

Et peut-être construire quelque chose ensemble.